Etkili Bir Broşür Pazarlaması İçin 3 Tavsiye

İnternetin hayatımızın vazgeçilmez bir parçası olması ile birlikte pazarlama faliyetlerinin de büyük oranda internete kaydığını, insanların yeni yatırımlarını ve pazarlama stratejilerini bu platformlar üzerine kurduğunu söyleyebiliriz.

Geleneksel reklam modellerinin yerini dijital çözümlerin aldığı ve maliyet oranı daha düşük olarak belirlenen internet pazarlamasının ne kadar büyük bir nimet olduğunu kelimelerle anlatmak mümkün değil. Ancak özellikle ülkemizde, insanların unuttuğu çok önemli bir faktör var.

Her ne kadar internet kullanım oranının artması ile pazarlama faliyetleri değişmiş  olsa da insanların internet reklamlarına verdikleri tepkiler de günden güne değişmeye devam ediyor. Herkesin bir anda dahil olmaya başladığı “internet reklamları” giderek insanların gözünde güvenilirliğini yitirmeye ve insanlarda farklı bir bakış açısı oluşmasına neden oluyor.

Vermiş olduğunuz hizmet tamamen internet odaklı değilse, birçok müşterime de önerdiğim gibi dijital pazarlama yöntemlerinizin yanında yaratıcı bir şekilde hazırlanmış broşür, afiş gibi geleneksel çözümleri de ihmal etmemenizi öneririm. Her ne kadar internetten insanlara ulaşmak oldukça kolay olsa da özenle, müşteriye yönelik olarak hazırlanan dikkat çekici bir broşürün de kısa sürede aynı etkiyi yaratacağını düşünüyorum.

Peki etkili bir broşür pazarlaması için neler yapılmalı? Müşteriye yönelik broşür tasarımlarında nelere dikkat edilmeli? Etkili bir broşür tasarımı ile neler elde edilebilir? Hem birlikte adım adım bakalım.

1- Müşterileriniz ne okumak istiyor?

Birçok broşür tasarımında “1000 TL’ye varan indirim!” veya “Bu fırsatlar kaçmaz!” gibi oldukça klişe, insanların aklında klasik bir broşürden daha öteye gidemeyen içerikler olduğunu fark etmişsinizdir. Peki müşterileriniz gerçekten bunları mı merak ediyor? Günlük hayatta karşılaştıkları ve onları karar vermeye itecek cümleler gerçekten bunlar mı? Elbette ki hayır!

Daha önce etkileşimli içerik üretiminde 3 ana maddeden bahsetmiştim: Konu seçimi, mizah ve tasarım! İşte tam da bu noktada ürün veya hizmetinizi nasıl bir konu üzerinden anlatmak istediğinize, insanların ilgisini çeken şeyleri bulmaya özen göstermeniz gerekiyor.

Farz edelim ki ev hanımlarına yönelik olarak bir temizlik ürünü için broşür yaptırmak istiyorsunuz. Konu seçiminizi yaparken ev hanımlarının takip ettiği veya özen gösterdiği bir konuyu ele almanız gerekiyor ki ilgilerini çekebilin. Bu bağlamda konu seçiminizin genel kitleye hedef alabilmesi için popüler dizilere bir gönderme yapabilir yada önem verdikleri çocukları için temizliğin ne kadar önemli olduğu konusunu tercih edebilirsiniz.

2- Okuyucularınızı motive ediyor musunuz?

Birçoğumuz elimize geçen broşürün tamamını çoğu zaman okumuyor, ilgimizi çekmediği sürece ana başlık hariç sunulan içerikten habersiz kalıyoruz. Yapmış olduğunuz broşür pazarlaması için etkili sonuçlar bekliyorsanız hem görsel, hemde ana başlıklarınızda okuyucularınızı geri kalan içeriği okumaları için motive edecek bir şeyler sunmanız gerekmektedir.

Birçok marka broşür pazarlaması için bunu yaptıkları indirimleri büyük harflerle, göze sokarak yapmaya çalışır. Kimi başarılı olur, kimi ise “yalan dolan” damgasını yiyerek bir köşeye atılır. İlk madde de bahsettiğimiz “1000 TL’ye varan indirimler” gibi ucu açık söylemler yerine net, tam olarak verilen fırsatın yazılması okuyucularınızın içeriğinizin tamamını okumasını sağlamanın en kolay yoludur.

Bilgisayar satan bir teknoloji mağazası olduğunuzu farz edelim. Alışılagelmiş “X TL’ye varan indirimler” yerine direkt olarak belli bir kitleye özel indirim sunulan fırsatınıza yer verdiğinizi düşünün. Örneğin oyuncu bilgisayarlarında kısa süreliğine 500 TL indirim gibi. Tasarım içerisinde de bu noktaya vurgu yaparsanız, etkili bir broşür pazarlaması yapmamanız için hiçbir neden yok!

3- Tasarımınızı siz mi beğeniyorsunuz yoksa müşteriniz mi?

İnsanlara görsel olarak hitap ettiğiniz bir içerik de elbette ki her şeyi değiştiren nokta, tasarımın ne kadar iyi olduğu olacaktır. Çok kötü içerikler ile güzel tasarım sunan birçok firmanın broşür pazarlaması faliyetlerinde başarılı olduğunu tahmin edebiliyorsunuzdur.

Yine birçok firmanın yaptığı en büyük yanlışlardan biri genel kalıplara bağlı kalarak, ürün ve müşteri kitlesinden çok uzak, tabiri caizse “patlamalı çatlamalı” efekt dolu broşürler ile dikkat çekmeye çalışmalarıdır. Bu şekilde çalışmalar yapıp başarılı olan firmaların da varlığını bir kenara atmıyorum tabi ki ancak trendleri bir kenara bırakıp müşterinizin görmek istediği, ilgi duyduğu şeyleri broşürünüzde kullansanız sonuçlar sizce nasıl olurdu?

Bir tüketici olarak düşünün. Sizinle çok da alakalı olmayan oldukça güzel dizayn edilmiş, efekt dolu bir görsel mi yoksa sevdiğiniz bir dizi karakterini konu alan bir broşür mü daha çok ilginizi çekerdi?